コピーライティングで大事なのはメリットよりもベネフィット

rawpixel / Pixabay

 

ネットビジネスに絶対不可欠なスキルとしてまずあげられるのが、コピーライティングです。

コピーライティングとは、売れる文章を書く事。


コピーライティングには絶大な力があり
売れそうに無い物を、簡単に売れるようにしてまったり
効果的なコピーを書く事で、売り上げを数千万単位で変えてしまう可能性をも秘めています。

 

コピーライティングの力は、マーケティングやセールスの基礎を学び
相手は何か売り込んでくると予測出来ていたとしても

プロのコピーライターの文章を読んだ途端、その商品が欲しくなってしまいます。

 

これは大袈裟な話では無く、セールスの基礎を学ぶ事で、より深くコピーライティングの力を実感するでしょう。

 

数千万の売り上げを左右するスキルと聞くと
習得する事が大変と思われるかもしれませんが
何十万何百万と、高額な物を売る文章を書くスキルは必要なく
一万円から二万円ほどの商品を、たくさん売る為の文章力を身につける事が大事です。

 

その文章と言うのはシンプルで主張が明確な
誰でも読みやすい、分かりやすい文章が効果的です。

 

物を売る為には、ただ単に商品の詳細やメリットを提示するだけでは売れません。

 

例えば掃除機を売りたいとすると…

この掃除機は従来の物より吸引力が2倍あり(当社比)強力なパワーでゴミを吸い取る事が出来ます
重量も700グラムと超軽量
充電式でコードレスなので掃除機を持ち運びながらお掃除できます

よりも

この掃除機は従来の物より吸引力が2倍あるので、カーペットに絡みついたゴミも逃さず吸い込み
更に軽量化を追求しコードレス化する事で
女性のあなたも掃除機を片手に、今までコードが届かなかった場所や階段などでも
無理なくお掃除できちゃいます!

この掃除機は、今までの掃除中の掃除機の移動が大変。。
コードが邪魔。。などのわずらわしさを解消する事ができ

忙しいあなたの負担を減らし、お掃除を楽しいものに変えるお手伝いをさせて頂きます^^

と書くほうが魅力的ですよね

 

コピーライティングで有効なのは
ベネットありメリットではありません

 

メリットとは利点であり
例えば先ほど紹介した掃除機であれば、軽量、コードレス、吸引力2倍、と言う部分です

 

ベネットとは、利益、役に立つ事と言う意味です
先ほどの掃除機の例だと吸引力が従来より2倍なのでカーペットにこびりついたゴミも吸い取れる
軽量化を追求しコードレス化する事で、女性でも楽々持ち運びでき、今まで掃除できなかった所まで掃除できる
掃除機の移動のわずらわしさが解消でき…
と言う部分です。

 

この商品を利用する事であなたのこの問題が解決でき、こういった利益があります!
と主張する事が大事で

人は苦痛から逃れたい、楽をしたい、と言う気持ちが潜在意識の中にあるので

この商品は苦痛を解消し、楽ができますよ、とアピールする事も効果的です。

 

この時考えるのは、どう書けば自分の商品が売れるか、ではなく
お客さんの事を一番に考えて下さい
お客さんはどういった問題を抱えていて解決したいのか
どういった事に悩んでいるのか
自分の利益の為ではなく、お客さんの為になる事を考える事で、ベネットは見えてくるようになります。

売りたいだけ、自分の利益の為、それではお客さんに見透かされてしまいます
これはどういった商品を開発するか、売りたいのか、と考える時にも言える事です。

お客さんの立場に立ち、相手の為を想う事で、本当に価値のある商品を見出せるようになるでしょう。

 

 

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